1.0
2015 a 2022
O dado como entrega
- Tratar e consolidar dados de campo e de laboratório
- Estatística com ProUCL e Python, automação em Excel
- Primeiros painéis em Power BI
- Relatórios técnicos e projeções sob demanda
“Como eu organizo esses números?”
A linha que liga tudo
Parece muita coisa. É uma coisa só.
Comunicação, área comercial, Data Center, obra, saneamento, mineração, PPPs e consultoria. Em todas essas fases, o trabalho foi conectar informações, pessoas e decisões. Hoje isso também inclui CRM e inteligência comercial.
Dados não decidem. Pessoas decidem, com dados.
- 1997primeiro emprego, na área comercial
- 8+ anosno Data Center do Banco Rural
- 5formações, da Comunicação à IA
- 4clientes atendidos pela GSA em 2026
A virada
De analista de dados 1.0 a consultor de dados 2.0.
Por anos, o meu trabalho com dados começava depois que a pergunta já estava feita: tratar a base, rodar a estatística, entregar o relatório. Funcionava. Mas o problema de verdade quase sempre estava antes da planilha.
2.0
2023 até hoje
O dado como decisão
- Começa pelo que precisa ser decidido
- Governança, indicadores e bancos de dados como base
- Ciência de dados, modelos hedônicos e Machine Learning
- IA aplicada e agentes conectados ao contexto da empresa
“Que decisão esse dado precisa melhorar?”
A ferramenta mudou pouco. O ponto de partida mudou tudo.
Trajetória
29 anos, uma linha só.
Cada emprego, formação, curso e cliente, na ordem em que aconteceu. Role a página e a linha vai se desenhando.
-
Curso de Microinformática
MS-DOS, Word, Quattro Pro e FoxBase
Um banco de dados já no primeiro curso. 75 horas.
Comunicação e comercial
-
Newton Paiva
Comunicação Social, Relações Públicas
Projeto experimental citado como premiado nos currículos da época.
Comunicação e comercial
-
Telemar
Estagiário
Atendimento, prospecção e marketing direto, com planilhas de controle da operação comercial.
Comunicação e comercial
-
Brahma
Apoio Comercial
Ponte entre gerência e equipe de vendas, com planilhas financeiras e planejamento de vendas no varejo.
Comunicação e comercial
-
C&A
Analista de Crédito
Prospecção de produtos financeiros e atendimento ao cliente.
Comunicação e comercial
-
Central de Franchising
Consultor de Franchising / Negócios
Supervisão de franquias, merchandising e prospecção de novos franqueados.
Comunicação e comercial
-
FGV
Pós-graduação em Marketing
360 horas-aula.
Comunicação e comercial
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Centauro Formulários
Consultor de Negócios
Vendas B2B de impressos de segurança e formulários com dados variáveis; contratos com varejo e indústria.
Comunicação e comercial
-
Banco Rural
Técnico de Controle de Qualidade, CPD/Data Center
Organização e métodos, planilhas gerenciais e controle de qualidade na área de tecnologia.
Tecnologia e Data Center
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Banco Rural
Técnico de Operações, CPD/Data Center
Mais de oito anos monitorando links de comunicação, rede e teleprocessamento de dados no Data Center, enquanto cursava Engenharia.
Tecnologia e Data Center
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Thematika Comunicação
Coordenador de Marketing
Planejamento de marketing, captação de patrocínios e contratos com produtoras, em paralelo ao banco.
Comunicação e comercial
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Faculdades Kennedy
Engenharia Civil
Colação em agosto de 2012, em paralelo ao Banco Rural e aos estágios.
Engenharia e planejamento
-
Strato Construções
Estagiário de Engenharia Civil
Implantação do ERP de planejamento Versato/PINI, orçamento e compras.
Engenharia e planejamento
-
IMEC / CREA-MG
Metodologia de Orçamentos
Engenharia de custos, BDI e formação de preços. 16 horas.
Engenharia e planejamento
-
Carvalho e Queiroz Engenharia
Estagiário de Engenharia Civil
Planejamento e fiscalização em obras de pavimentação.
Engenharia e planejamento
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F2 Incorporadora
Estagiário de Engenharia Civil
Planejamento, administração e fiscalização de obra residencial.
Engenharia e planejamento
-
DNIT
Estagiário de Engenharia Civil
Conferência de medições quantitativas e financeiras e custos rodoviários no SICRO.
Engenharia e planejamento
-
Infrater Engenharia
Estagiário de Engenharia Civil
Planejamento e fiscalização de terraplenagem e pavimentação.
Engenharia e planejamento
-
Anglo American · Projeto Minas-Rio
Estagiário de Engenharia Civil, Desenvolvimento Sustentável e PMO
PMO do Projeto Minas-Rio em conjunto com a McKinsey e controle de condicionantes ambientais.
Engenharia e planejamento
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Tetra Tech · Projeto Minas-Rio
Engenheiro Civil
Fiscalização de obras externas do Projeto Minas-Rio: acessos e adutora de água.
Engenharia e planejamento
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CREA-MG · cooperação com a FUNASA
Engenheiro Civil
Capacitação de municípios mineiros de até 50 mil habitantes para os Planos Municipais de Saneamento, com metas e indicadores.
Engenharia e planejamento
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CRONO Engenharia e Consultoria
Engenheiro Civil, Dados Ambientais
Fluxo de dados ambientais para mineração e metalurgia: estatística, Python, automação e Power BI.
Dados 1.0
-
IETEC
Pós-graduação em Engenharia de Planejamento
EAP, cronogramas, caminho crítico, recursos, custos e linha de base.
Dados 1.0
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Pool de SPEs de PPPs e Concessões
Analista de Engenharia, Dados para PPPs e Concessões
Modelos de projeção, cenários e bases históricas para PPPs e concessões.
Dados 1.0
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Gustavo Santos Analytics (GSA)
Fundador · Consultor em Estratégia de Dados, Analytics e IA
Fundação da GSA: consultoria em estratégia de dados, BI, ciência de dados e IA aplicada.
Dados 2.0
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Cliente GSA · Grupo BMG
BI, dados e automação
Dashboards, ETL, automação e indicadores para doze áreas corporativas do grupo.
Dados 2.0
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Cliente GSA · Grupo Maurício Toledo
Engenharia, planejamento e controle
Planejamento, fiscalização e medições de obras para mineração, pedreiras e fazendas.
Dados 2.0
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FNAT
Pós-graduação em Data Analytics e IA Aplicada a Negócios
Em andamento.
Dados 2.0
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Cliente GSA · Z3
Gestão orientada por dados
Bases operacionais, indicadores e DRE gerencial para gestão orientada por dados.
Dados 2.0
-
Projeto SINAL · Vale Desenvolver 2026
Dados e Machine Learning aplicado
Machine Learning com mais de 37 milhões de eventos de telemetria para priorizar caminhões em risco.
Dados 2.0
-
Cliente GSA · Patrimar
Consultoria em precificação
Precificação de imóveis levada da planilha para banco de dados, com ciência de dados, modelos hedônicos e Machine Learning.
Dados 2.0
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Hashtag Treinamentos
Power BI Impressionador
Modelagem, DAX, Power Query e dashboards. 118 horas.
Dados 2.0
-
SQL Server Expert
IA no SQL Server 2025
SQL Server 2025 e IA aplicada. 20 horas.
Dados 2.0
Linha do tempo gerada da Base Mestre de Carreira em 27/09/2026.
Como eu trabalho
Primeiro a decisão. Depois a ferramenta.
- 01
Entender a operação
Como o trabalho acontece de verdade, onde a informação se perde e quais são os gargalos.
- 02
Organizar o dado
Integrar as fontes, dar regra e dono ao dado e montar uma base que aguenta crescer.
- 03
Escolher o indicador certo
Poucos indicadores, ligados a decisões reais, com meta e responsável.
- 04
Aplicar a tecnologia
Dashboard, automação, modelo estatístico, Machine Learning ou agente de IA. Só depois dos três primeiros passos.
Hoje
O que eu faço hoje, pela GSA.
Estratégia e governança de dados
Diagnóstico de processos, requisitos, KPIs e regras da informação.
BI e indicadores
Dashboards executivos, ETL e modelagem com Power BI, DAX, Power Query e SQL.
CRM e inteligência comercial
Estruturação de funis de vendas, organização de contatos e leads, indicadores comerciais e desenvolvimento de plataformas digitais com automação em etapas de implantação.
Ciência de dados e IA aplicada
Machine Learning, modelos hedônicos, RAG e agentes de IA ligados ao contexto da empresa.
Engenharia e planejamento
Obras, cronogramas, medições e controle físico-financeiro, com o dado de campo organizado.
Clientes
- Grupo BMGProjetos de dashboards, ETL, automação e indicadores desde 2023, incluindo painéis de Business Intelligence para o Coimbra SAF no contexto do trabalho com o Grupo BMG.
- PatrimarPrecificação de imóveis levada da planilha para banco de dados, com modelos hedônicos e Machine Learning.
- Grupo Maurício ToledoPlanejamento, fiscalização e medições para mineração, pedreiras e fazendas, desde 2025.
- Z3Estruturação da operação comercial e desenvolvimento de plataforma digital de CRM para eletrofitness: contatos, leads, funil de vendas e indicadores; automações em planejamento.
Projetos
Onde a teoria vira prova.
Z3 Electro Fitness · em desenvolvimento
CRM e inteligência comercial
Estruturação da operação comercial e desenvolvimento de plataforma CRM: organização de clientes e leads, funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e indicadores. Integrações e automações de IA em planejamento.
Vale Desenvolver 2026
Projeto SINAL
Mais de 37 milhões de eventos de telemetria e 76 variáveis para priorizar caminhões com risco de falha, com avaliação temporal do modelo.
Patrimar · em andamento
Precificação inteligente
Das planilhas de formação de preço para uma plataforma com banco de dados, governança dos ajustes manuais e modelos hedônicos.
Ferramenta aberta
Simulador Data-Driven de Mobilidade
Comprar, financiar, assinar ou alugar um carro, comparados pelo custo mensal real.
AbrirPesquisa em andamento
Do Feeling à Evidência
Como pequenos e médios empresários tomam decisões hoje, e se uma mentoria de Cultura Data-Driven faz sentido para eles.
AbrirEm construção
Decisões de Vida Data-Driven
A mesma lógica aplicada a decisões pessoais, sem transformar a vida em planilha.
O que eu escrevo
Ideias sobre dados, decisão e gestão.
Escrevo sobre como empresas e pessoas transformam sinais da realidade em decisões melhores. Os textos saem no blog da Cultura Data-Driven e no LinkedIn.
Três marcas, uma forma de pensar
Cultura Data-Driven
A tese: como organizações transformam sinais da realidade em decisões. Blog, artigos e pesquisa.
GSA
Inteligência para Decisão. A consultoria que leva a tese para dentro das empresas.
Gustavo Santos
A pessoa por trás das duas. Você está aqui.
Contato
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